市场的竞争 是激烈残酷和无情的

 地面砖展示     |      2019-06-23 06:28

  6月5日,一场与众不同的“陶瓷博览会”在湖北襄阳开幕。让记者感觉诧异的是,襄阳的建材商城很多,都地处城市繁华地段,陶瓷品牌也比较多,但还没有哪一家商场举办过这样的活动。

  对于陶瓷,我的记忆还是停留在几年前。当时我装修新房,陪家人四处去挑选瓷砖。各专卖店都摆满了琳琅满目的瓷砖,让我们挑花了眼。跑了一天,终于选定。

  后来,我再也没有进过陶瓷专卖店。可当我走到鹰牌陶瓷位于汉江北路的专卖店时,我的眼睛却不相信:陶瓷专卖店竟然可以这样玩。

  首先,我们步入了一个300多平方米的一楼大厅,除了休闲区外,吧台前摆了一个鹰的木雕。木雕很有气势,让人感受到一种勇往直前搏击长空的力量。

  坐电梯步入二楼,我的眼前却呈现出一幅幅艺术的画面,而这全部是用瓷砖拼接的。如果没有很好的美术底蕴,怎么会拼接的如此天衣无缝呢?!

  不同风格的餐厅、卫生间、客厅的设计,让人目不暇接。这个店的总面积达到惊人的1300平方米。

  逛完之后,我对朋友所说的“陶瓷博览会”有了一个新的认知。因为这里不仅是陶瓷的世界,更是艺术的世界,是营造美好生活让人昂扬向上的世界。

  见到总经理黄永刚,与他聊天后才知道,他是一个很低调很实在的人。他这样布局,就是想让前来参观的人对陶瓷业的发展趋势有一个新的认识。

  其实,人们追求生活的高品质,一定要有良好的体验感。体验时找不到感觉,当然就不愿意去买。更为重要的是,做任何事都要用心,用真心去对待顾客,顾客也会真心的对待你。

  黄永刚没有选择在建材品牌林立的商场开店,而是自己买了两层楼开起了时尚的陶瓷展厅,就是想给顾客营造家的温馨的氛围,让人来了仿佛就像回到家里一样舒适。

  改革开放以来,赚快钱的方式有很多种。很多人都是见啥赚钱就做啥行业,换了一个又一个,到头来却发现自己不知道该在哪个行业立足。

  黄永刚不同,开始创业做餐饮,但当他和大哥黄永祥一起去佛山考察后,他就认定一辈子只做陶瓷,而且只做鹰牌陶瓷。

  鹰牌陶瓷到底有啥魔力,让黄永刚如此用心去做,而且从1995年至今一直坚守不变呢?

  了解了鹰牌的发展历史,我们就不得不佩服黄永刚的执着。广东鹰牌集团创立于1974年,是国内陶瓷企业的领军企业。成立45年来,先后荣获“国家知识产权示范企业”“国家优秀专利技术奖”等数百项国家级、省级荣誉。1997年,代表中国参加意大利博洛尼亚展,至今已连续参加21年,更是国际防滑砖标准的重要起草单位。

  鹰牌不仅参加了建国50周年成就展,而且是国家陶瓷行业标准的制定单位,其企业标准就是国家标准。鹰牌具有近500项国家专利认证,参与国家、行业标准制定20多项….

  鹰牌陶瓷有16个产品体系,有16大产品规格,其中一款“经典回归”系列产品,连续在市场上畅销20年,鹰牌陶瓷销售到100多个国家和地区,产品品质与美学相结合,深受中外消费者信赖和认可。

  一个品牌有没有影响力,不仅要看其品牌知名度和影响力,还要看其科技研发有没有核心竞争力。而鹰牌不仅知名度高,而且科技含量高,推陈出新的速度及质量高,在消费者对产品质量、品质要求越来越高的当下,和领军企业的品牌合作,无疑是明智的选择。黄永刚在24年前就选择了鹰牌陶瓷,所以他的坚守是有价值的。

  但是,市场的竞争是激烈残酷和无情的,人们在市场营销上无所不用其极。这些年某些装饰企业打着打造平台的名义,喊出掌握一手厂家资源为消费者省钱的口号,开始疯狂的低价营销,不仅骗取了广大的消费者订单,更骗取了一些厂家的产品,最后资金链断裂逃之夭夭,更给整个行业增添了创伤,让消费者不敢信赖,让厂商不敢支持。

  在这种恶劣的市场环境下,黄永刚也在创新图变。所以他就走高度体验感、优选品牌、优质服务的路子,把专卖店变成展厅,把传统的销售生意变成平台化企业来运作。

  在行业内部,大部分商家都推出设计免费的策略,而鹰牌襄阳旗舰店如今不仅设计免费,而且给客户送货上门免费、安装免费。另外,他还在襄阳建材界率先提出了7天无忧退货的理念,比肩家电类销售7天无忧退货。

  6月5日,装饰一新的鹰牌陶瓷襄阳旗舰店正式开业,立即吸引了来自社会各界的目光。前来参加典礼的业界及企业家朋友们,都对黄永刚这一新颖的经营模式所吸引。

  中国建筑卫生陶瓷协会副会长、广东鹰牌集团有限公司总裁林伟先生以及鹰牌陶瓷品牌总经理郑雄林先生来到现场,并接受了俊哥的专访。

  他们认为,三线城市襄阳所开的这家专卖店,是鹰牌集团推崇的“小城大商”的样板。黄永刚24年如一日运营鹰牌陶瓷,让他们十分敬佩。单纯的商人是以赚钱多寡来衡量,而真正的企业家是以社会责任感来呈现。黄永刚先生不以一时得失所动,搭建新的平台,值得他们大力支持。