一个则是白领造型的

 釉面砖     |      2019-03-20 03:11

  成功秘笈:及时切入,喝到了“头啖汤”。选择广州流行前线作为经营地址,满足了人流量、消费者类别的要求。

  不到30岁的钟小姐是土生土长的香港人。2004年,她在台北旅游时,偶然发现了路边小店销售一种“拟人”程度非常高的陶土公仔:只要将照片提供给商家,商家就可抓住顾客的神态相貌特点,制作出栩栩如生的陶土公仔。钟小姐立刻为自己定做了两个酷拟造型的公仔,一个则是白领造型的。

  回到家中,钟小姐突然想到,自己对白领工作一直都不太满意,为什么不尝试小本创业呢?她想起不少的亲朋曾诚心邀请她到广州去创业,相对香港市场,在广州市场上经营陶土公仔潜力更大。想到做到,她立刻在台北联系了相关企业,得知,该类新产品生意的关键是制作人本身既要有技术水平又要有艺术细胞,能够恰当地描摹出顾客的容颜。

  钟小姐立即想到,自己的几位朋友是学艺术出身的,也对自己的现有工作不甚满意,为什么不拉他们入伙呢?可是,朋友试做了很久,也无法达到台湾师傅制作德国软陶的立体效果。钟小姐认为,做生意应精益求精,丝毫马虎不得,最终还是与技艺高超的台湾企业签订了合作协议;由她在广州接纳顾客订单,再拿到台湾企业去统一制作。

  对于选址,钟小姐从创业起始就较有主见:她花费了几天时间,在香港调查了好几家卡通公仔店的经营情况,发现铜锣湾的一家店与游乐园门口的一家店月收入是其他几家的好几倍,追究原因,白领情侣消费者占到了总消费者的八成以上,在这类人群出没的地方做生意最为合适。回到广州,有的放矢,钟小姐认为天河城与流行前线是最佳之选:一来人流量大,二来消费者多为白领,三是附近都有大型电影院与其他娱乐场所,情侣较多。后来,考虑到流行前线更是都市时尚文化的代表处,她放弃了前者,去后者管理处申报了候选投资人的资格。

  在苦苦等候流行前线铺位的漫长时间里,家人朋友都不免替她捏一把汗,有人劝她也考虑上下九路、状元坊这些人流量大的地方,但钟小姐却始终坚持自己的观点:“拟人公仔”虽然人人喜欢,但几百元单价不是所有人都能做日常消费的,状元坊的人多是多,却以学生一族为主,消费力实在有限。半年苦等后,终于在2005年夏天,流行前线管理处通知她可以签约了。

  生意正式开始之前,有位广州老友找上门来,说起自己也曾经想在流行前线开家韩国“四叶草”饰物店,但却没等到商铺。钟小姐心中一亮:自己的陶土生意种类单一,长期经营下去会有一定风险,为什么不将韩国“四叶草”也拉进来一起经营呢?

  她与朋友协商后,从韩国的正式商家“购”得了“四叶草”销售权,一家商铺两个柜台同时开业,抢眼的新产品立刻吸引了都市青年的目光。

  目前的大中城市里少有类似店铺开张,新兴行业蕴藏着无限商机。该生意符合流行的DIY时尚,适合当代青年消费者的“口味”。

  经营种类单一,技术含量不算太高,将面临竞争风险。流行概念转瞬即逝,要想长治久安必须增加品种、与时俱进。

  最好开在大中城市的“一线”潮流商场内,面向高收入年轻白领销售;广州的天河城周边地区、北京路附近、建设六马路均可考虑。